對(duì)廣東橡膠市場(chǎng)的一些思考

　　作者：廈門(mén)中制橡膠有限公司 熊先生（總工程師）

 

　　希望與大家共謀中國(guó)的橡膠大業(yè)！

　　個(gè)人意見(jiàn)，僅憑參考，也希望大家能夠把對(duì)自己所在地的橡膠市場(chǎng)的思考與大家分享，以共同把中國(guó)的橡膠事業(yè)推向世界！

 

　　從事橡膠行業(yè)的工作已經(jīng)近四年了，一個(gè)問(wèn)題一直在俺的腦海里盤(pán)旋著：橡膠行業(yè)的出路在哪里？橡膠行業(yè)值得俺終生為之貢獻(xiàn)嗎？難道俺這輩子就僅僅定格在橡膠上了嗎？跟自己有密切關(guān)系的橡膠，主要有三大塊了：橡膠原料、混煉膠、橡膠制品。

 

　　1、橡膠原料：幾年下來(lái)，與形形色色的橡膠原料供應(yīng)商都有接觸，特別是來(lái)到深圳以后，由于與供應(yīng)商有更加頻繁的接觸，感觸頗深的一點(diǎn)就是：大家銷(xiāo)售的產(chǎn)品越來(lái)越雷同，可以說(shuō)90%以上的供應(yīng)商賣(mài)的產(chǎn)品都沒(méi)有自己特色，給自己的感覺(jué)供應(yīng)商自己好象互相拿產(chǎn)品倒來(lái)倒去的感覺(jué)。應(yīng)該來(lái)說(shuō)，在這三大塊市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這是最混亂的一塊了。也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一塊了，由于進(jìn)入該塊市場(chǎng)的門(mén)檻較低，很多跑業(yè)務(wù)跑到一定程度的時(shí)候，都會(huì)跳出來(lái)單干，導(dǎo)致做的人越來(lái)越多，生意的手段也越來(lái)越非市場(chǎng)化，而趨向于人情化，回扣化。對(duì)這一塊來(lái)說(shuō)，很難把公司市場(chǎng)做大，特別是對(duì)于新進(jìn)入者了。

 

　　2、混煉膠：這一塊來(lái)說(shuō)，最近幾年的生意也不好做了，也是由于進(jìn)入的門(mén)檻較低，越來(lái)越多的新人進(jìn)入，可這塊本身的市場(chǎng)卻沒(méi)有增大多少（橡膠的圈子本來(lái)就小了），基本已經(jīng)達(dá)到飽和了。另外來(lái)說(shuō)，混煉膠市場(chǎng)也主要由臺(tái)灣企業(yè)所控制，無(wú)論從硬件還是軟件來(lái)說(shuō)，臺(tái)企都占有較大的優(yōu)勢(shì)。目前來(lái)說(shuō)，能夠形成較大規(guī)模量的主要集中在鞋材和運(yùn)動(dòng)器材類(lèi)混煉膠。利潤(rùn)的形成也主要是靠它的規(guī)模效應(yīng)了，但它的技術(shù)門(mén)檻也不高，因此競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，利潤(rùn)也越來(lái)越低了。而對(duì)于利潤(rùn)相對(duì)較高的工業(yè)雜件類(lèi)混煉膠，卻難于形成規(guī)模效應(yīng)。況且來(lái)說(shuō)，具有相當(dāng)規(guī)模的制品廠(chǎng)家，大部分都是自己打料。而外打料的往往是小廠(chǎng)，形不成規(guī)模了，難以做大。通觀(guān)廣東市場(chǎng)，能夠形成一定規(guī)模的工業(yè)制品類(lèi)混煉膠，主要集中在一些國(guó)外廠(chǎng)家的需求了，但這一類(lèi)，大部份也僅僅是加工料而已。說(shuō)起來(lái)好聽(tīng)，但利潤(rùn)并不象想象的好。因此，混煉膠這一塊也很不好做了，廣東市場(chǎng)也基本飽和了，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，也很難做大做強(qiáng)了。

 

　　3、橡膠制品：三年的混煉膠廠(chǎng)工作經(jīng)歷，有機(jī)會(huì)去很多橡膠制品看看，同時(shí)自己也先后在三家橡膠制品廠(chǎng)工作過(guò)，對(duì)制品市場(chǎng)的情況，耳聞目睹了不少。在橡膠的三大塊中，這一塊應(yīng)該是最被看好的一塊了，這里也是最有可能作為的地方了。在所走過(guò)的這么多制品廠(chǎng)來(lái)看，幾乎每一家都不缺定單了。當(dāng)然這里的問(wèn)題卻是最大了，問(wèn)題主要在制品廠(chǎng)家本身了。總結(jié)起來(lái)主要是在兩方面問(wèn)題了：一是技術(shù)，二是管理。在俺所了解的這么多制品廠(chǎng)來(lái)看，幾乎每一家都存在這兩方面的問(wèn)題，可以說(shuō)都是這些公司的最大弱勢(shì)了。慶幸的是，自己現(xiàn)在有機(jī)會(huì)在制品廠(chǎng)里工作了，慢慢地對(duì)制品市場(chǎng)有更多的了解了。

 

　　制品市場(chǎng)分開(kāi)來(lái)講

 

　　1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這也分兩塊來(lái)講，低端市場(chǎng)，這一塊競(jìng)爭(zhēng)很激烈，因?yàn)榇蠹叶伎梢宰觯�所以利�?rùn)也很低，大家都在拼成本；中高端市場(chǎng)，由于技術(shù)的門(mén)檻限制，這一塊的利潤(rùn)比較高，且還具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，這是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可以有所作為的地方了。

 

　　2、國(guó)外市場(chǎng)，這也可以分兩塊來(lái)講，非汽車(chē)類(lèi)產(chǎn)品和汽車(chē)類(lèi)產(chǎn)品，對(duì)于汽車(chē)類(lèi)產(chǎn)品，由于對(duì)公司都有硬件的要求（TS16949），這一塊有資格進(jìn)入的企業(yè)較少，利潤(rùn)比較高也穩(wěn)定。而對(duì)于非汽車(chē)類(lèi)產(chǎn)品，進(jìn)入的企業(yè)也慢慢來(lái)多起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈度也加大了，利潤(rùn)沒(méi)有以前那么好了，但總體來(lái)看，比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)高�？偟膩�(lái)看，橡膠制品市場(chǎng)是可以大有作為的地方，如果能夠以較強(qiáng)的技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)進(jìn)入，那對(duì)于新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，完全可以很快地后來(lái)居上。