中關(guān)村電腦城“歷險(xiǎn)記”：如諜戰(zhàn)片需斗智斗勇

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　　原標(biāo)題[中關(guān)村電腦城“歷險(xiǎn)記”：如諜戰(zhàn)片需斗智斗勇]

　　節(jié)假空閑，淘數(shù)碼東東，在北京，第一個(gè)想到的，一定是中關(guān)村。

　　我前幾天想買一臺(tái)筆記本電腦，打算去中關(guān)村買。可網(wǎng)上關(guān)于中關(guān)村銷售人員如何狡詐的消息鋪天蓋地。雖然從一家網(wǎng)站上選定了產(chǎn)品、看準(zhǔn)了價(jià)格，可我遲遲未發(fā)。因?yàn)槭虑椴粫?huì)這么簡(jiǎn)單，如果大家上上網(wǎng)就能從中關(guān)村全身而退，那中關(guān)村那幫銷售豈不成了吃干飯的？千萬不能小看對(duì)手。

　　那天，我的朋友封哲來了，他是業(yè)內(nèi)人士。有了他，我決定勇闖中關(guān)村。首先，上網(wǎng)查了幾個(gè)想買的型號(hào)。價(jià)格在4500元左右。愛妻留家做后援，我拿上了記者證。

　　不實(shí)低價(jià)，引誘上鉤

　　下午兩點(diǎn)，我們到了中關(guān)村海龍大廈。一進(jìn)門，好幾個(gè)銷售就半圍過來，你一句他一句地問我們要啥，還用手碰我的胳膊。我昂然飄過，徑直走到華碩的一家店。

　　兩個(gè)男銷售上來問：“哥要啥？”我說要×××。他們趕緊從兜里拿出張紙看。我說：“你們干銷售的連自己的產(chǎn)品都不知道啊？”他們支吾不答。我要看樣機(jī)，他們說這里沒有，想看可以跟他們走。我說：“這里沒有這種機(jī)型嗎？這可是華碩的主力機(jī)型啊！”他們說：“有有有，賣得巨火，都不敢往店里擺。”我說：“為啥不敢擺？”一個(gè)說擺了就賣了。我說：“這不是好事嗎？賣得這么好，你們?yōu)槭裁床欢鄶[幾臺(tái)？”他們支吾不答。我接著問價(jià)格。一個(gè)張嘴就說3600元。我說：“怎么這么低？”他一愣，說：“低還不好嗎？”我說：“中關(guān)村在線均價(jià)4500元，你們這么低肯定有問題。”扭頭就走。后面還“哥哥哥”地叫我。

　　封哲告訴我，他們是二級(jí)代理商，想用低價(jià)把我們留住，然后忽悠我們買其他更貴的機(jī)型。

　　利潤(rùn)太低，則謊稱沒貨

　　出了海龍，我們踏入鼎好大廈，到了惠普的一家店，在最顯眼的位置擺著我先前在網(wǎng)上查過的一款電腦，標(biāo)價(jià)4600元。電話愛妻，她上網(wǎng)查了價(jià)格，說可以接受。可銷售告訴我們這款電腦沒貨。“沒貨？沒貨你們把這機(jī)子擺在這么醒目的位置！”我說。離開后，封哲說：“剛才銷售見到你打電話問價(jià)格，清楚我們知道底價(jià)，他們覺得利潤(rùn)低，騙不了我們，于是說沒貨，留著高價(jià)賣給不知行情的人。”

　　在鼎好的另一塊，我們到了另一家惠普的店面，徑直沖著看上的那款電腦走過去。一個(gè)男銷售走到我們面前，舉著脖子上掛的塑料牌說：“我們家店是惠普的正規(guī)代理，我們要求所有樣機(jī)必須電源全開，所有樣機(jī)貼膜，假的不會(huì)這么干。”然后我們開始砍價(jià)。

　　經(jīng)過幾輪砍價(jià)，他們最終同意在4400元賣出，不過要我們跟著他去庫(kù)房拿貨。我一時(shí)沒反應(yīng)過來，想跟著他去。可封哲說：“我們累了，不想走了，你把貨拿到這里來。”銷售說：“發(fā)票也在庫(kù)房開，你們一起去就省得麻煩了。”封哲說：“麻煩你把貨拿到這里來，我們?cè)谶@里驗(yàn)。”說完坐在椅子上。

　　銷售見狀聲稱去拿貨，10分鐘回來。我們就等。過了一會(huì)，他對(duì)我說沒貨了，要不換一款？我說：“你們拿一款沒有的型號(hào)跟我們討價(jià)還價(jià)，太不道德了。”他說：“我們也不知道。”我說：“你連賣的東西有沒有都不知道，算什么銷售？”遂離開。封哲說，他們肯定是覺得我們壓價(jià)太低，而且目的專一，他們無法使用把我們騙上樓然后再推薦其他品牌的伎倆，所以不愿賣給我們。

　　驗(yàn)貨環(huán)節(jié)須警惕

　　接著我們來到一家宏