傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)移動互聯(lián)網(wǎng)請小心”坑”

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 近來，移動互聯(lián)網(wǎng)（ydhlwdyq）公眾號收到幾個朋友的求助，主要咨詢App怎么賺錢，以及怎么推廣，經(jīng)過詢問后，才知道，原來他們在一些移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用營銷會上，花幾萬到十幾萬，買了一個App，想搞明白怎么推廣，怎么賺錢，我找他們要了App的下載鏈接，想看看，發(fā)現(xiàn)原來是那種批量生成App的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站叫移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用發(fā)布中心、移動互聯(lián)網(wǎng)注冊中心什么的，只要交了錢，注冊后就可以自動生成一個App，可以批量生成各種農(nóng)業(yè)類的，化工類的，食品類的，非常細(xì)分，甚至小到餐館，理發(fā)店都有，簡直和生產(chǎn)劣質(zhì)商品的工廠一樣，生成的App質(zhì)量非常差，根本沒有視覺效果可言。

后來，問了問，原來他們是會議上買的，聽一些所謂的移動互聯(lián)網(wǎng)專家一講，腦子一發(fā)熱就簽訂了合同購買了，金額最低的有2萬的，高的有20萬的，可以肯定的是被那些搞會議營銷炒概念的人給忽悠了。這些人之所以被忽悠，有幾個方面的原因，一方面是對行業(yè)認(rèn)識不夠深刻，二是比較關(guān)注新行業(yè)，渴望發(fā)財(cái)，三是，容易沖動。而這正好給一些騙子帶來了機(jī)會。

這種行內(nèi)人忽悠行外人的方法，是營銷手段的一種，叫會議營銷，今天，我就給大家講講我曾經(jīng)經(jīng)歷的一次會議營銷，大家通過閱讀可以看出其中的貓膩。

我曾經(jīng)的一個朋友在某個省的一個廣播電臺做辦公室主任，然后有一天就收到了邀請函，說是在某個大學(xué)的演講廳，有一個會議，收到邀請函后，對方又打了電話，同學(xué)讓我陪他一起去，說我比較懂點(diǎn)，幫他把把關(guān)。那個會議還很重要。會議現(xiàn)場在某省的一個重點(diǎn)大學(xué)的學(xué)術(shù)廳，很有學(xué)術(shù)氣氛，會議開始前是自我介紹，一個口齒伶俐的女主持人先說了感謝的話，然后說今天有幸邀請了某某教授來給我們做一個分享，然后就看到大屏幕上的教授履歷，有一大堆的頭銜，不過很多不知道是干啥的，反正就是讓你看不懂，接著教授上場，開始了分享，分享的內(nèi)容主要是互聯(lián)網(wǎng)的三個時代，第一個時代是互聯(lián)網(wǎng)時代，舉了張朝陽，李彥宏等人的成功事跡，第二個時代是網(wǎng)絡(luò)游戲時代，然后舉了陳天橋的暴富之路，最后說第三個時代，是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，移動商街時代，這個話題真是太大了，然后就開始講移動商街的市場機(jī)遇，以及巨大商機(jī)，講自身搶注了這個關(guān)鍵詞之后，發(fā)財(cái)了。講完之后，下面的聽眾開始激動了，接著一批銷售員進(jìn)來，開始和大家談簽約購買，銷售員很多，一對一的服務(wù)，一邊讓大家掏錢一邊公布最新的關(guān)鍵詞的購買情況，不斷的有人喊出“XXX關(guān)鍵詞已經(jīng)被多少萬購買”，就像一個關(guān)鍵詞的拍賣會，你不掏錢就會馬上流走是的。

其實(shí)，這個移動商街就是個wap自助建站系統(tǒng)，注冊一個關(guān)鍵詞后就會生成一個對應(yīng)的二級網(wǎng)站，沒有什么技術(shù)含量，幾萬塊就可以開發(fā)出來，經(jīng)過他們包裝之后就成了移動互聯(lián)網(wǎng)的第三個時代，下面的聽眾大部分是各個事業(yè)單位的有點(diǎn)職位的人，相對比較有錢，但是基本個個是土包子，又想發(fā)財(cái)，在經(jīng)過一遍洗腦之后，這些人就成了魚一樣，可以撈了。一個銷售員問到我這邊的時候，我問到她們的pv有多少時，對方說有幾百億，估計(jì)銷售員也不知道PV是啥意思，我心里想和百度一個級別了，這個也太能吹了，我說有數(shù)據(jù)可以看看嗎？她說暫時不對外公布，然后就問我看中什么關(guān)鍵詞了，同學(xué)也問買什么關(guān)鍵詞好，我說什么就別買，趕緊走吧。

這個就是當(dāng)時我經(jīng)歷的用友移動商街的會議營銷過程，現(xiàn)場有不少人買了他們的關(guān)鍵詞，一次會議下來至少二三十萬不止，這樣的會議營銷曾經(jīng)參與過兩次，根據(jù)面向?qū)ο蠛蜁�議規(guī)模的不同，收入有幾萬到百萬不等。

會議營銷只是線下營銷方式的一種，會議營銷一般由演講人，場地，托兒，銷售人員構(gòu)成，然后通過電話，傳真，郵件等方式邀請參會對象，通過一定時間的洗腦，促成交易。這個目前在成功學(xué)，教育，學(xué)術(shù)，保健品，快消品，創(chuàng)新產(chǎn)品等方面很流行，會議營銷的演講人很多都是假的，忽悠你沒商量，在加上現(xiàn)場幾個托兒一鼓勵，只要聽者一不淡定，就容易上當(dāng)。

文章開頭說的幾個人，基本上是被忽悠了，當(dāng)時腦子一熱就買了，還簽訂了合同，如果覺得被騙了，最好找律師幫你。

以一個行內(nèi)人的觀點(diǎn)說說我對移動互聯(lián)網(wǎng)的看法。移動互聯(lián)網(wǎng)嚴(yán)格來說可以從夢網(wǎng)算起，從02年到現(xiàn)在經(jīng)歷了幾個發(fā)展階段，夢網(wǎng)時代，sp時代，獨(dú)立wap時代，App時代，以后可能是h5時代，每個時代都造就了很多富人，特別是App時代，這個概念炒的更火，無數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)，一方面他們還沒搞明白移動互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，就匆忙轉(zhuǎn)型，所以必定失敗。二是，移動互聯(lián)網(wǎng)的水很深，不會游泳，必定都會被淹死的，但沒辦法，這個是時代趨勢，新的時代來臨，舊的時代必須洗牌，柯達(dá)倒閉，諾基亞倒閉都是正常的，所以我們不應(yīng)該恐懼，應(yīng)該在移動互聯(lián)網(wǎng)之前做好充足的市場調(diào)研，減少沖動，沉下心來，虛心接受學(xué)習(xí)，順勢而為進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)。

作者：移動互聯(lián)網(wǎng)李建華，微信：tianyi86913 申明，任何媒體轉(zhuǎn)發(fā)本文章須保留作者個人名字和微信號，否則將以侵犯著作權(quán)向你追責(zé)。